Formation certifiante – Vente BtoB
Comment développer votre efficacité commerciale dans la vente BtoB ?
Aujourd’hui, de plus en plus de consultants, experts, ingénieurs ou chefs de projet se retrouvent en première ligne pour développer l’activité de leur entreprise. Pourtant, peu ont bénéficié d’une formation commerciale structurée. Comment convaincre un prospect, valoriser son offre ou conclure une vente quand ce n’est pas son cœur de métier ?
La formation certifiante “Vente BtoB” d’Inéa Conseil est spécialement conçue pour les professionnels non-commerciaux amenés à prendre en main le cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par l’entretien client et le suivi. Grâce à une approche pédagogique concrète et progressive, vous développerez les compétences clés pour vendre avec méthode, confiance et impact, tout en restant aligné avec votre posture d’expert.
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Quel est le contenu de la formation “vente BtoB” ?
Le parcours est composé de vidéos de bonnes pratiques et d’illustrations via scénettes courtes et synthétiques (bonne / mauvaise pratique). Vous serez accompagnés tout au long du parcours : présentation de la plateforme, réponses à vos questions, vous bénéficiez également d’un accompagnement personnalisé réalisé par un formateur et commercial expert (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer).
Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.
Les thèmes abordés sont les suivants :
Méthodologie de prospection auprès des entreprises
Ciblage des clients clés à contacter, veille commerciale, prise de contact par différents canaux (mailing, réseaux sociaux notamment LinkedIn, démarchage ou appels à froid…) en fonction du secteur et de la cible. Participation à des événements secteurs pour développer les prises de contact et utilisation de la mise en relation de la part de clients satisfaits.
Méthodologie de questionnement et de réussite de l’entretien de découverte des besoins
Poser des questions ouvertes pour détecter les opportunités, développer une posture d’écoute active, reformuler et creuser… Mener l’échange en s’adaptant à son interlocuteur (personnalité, fonction, culture…) pour préparer un argumentaire adapté.
Méthodologie d’argumentation et de gestion des objections
Argumenter en fonction des bénéfices de l’offre pour le client, méthode ABCD (avantages, bénéfices, caractéristiques, preuves), traiter les objections avec la méthode CRAC (creuser, reformuler, argumenter, conclure), réussir ses négociations.
Méthodologie de conclusion de la vente
Reformuler les termes de l’accord, conclure en accompagnant son client jusqu’à la signature, conclure en situation difficile, fixer les étapes de déploiement pour engager le client, tenir son prix.
Méthodologie de suivi client
Organiser son suivi à l’aide d’un CRM, accompagner le client après la vente, effectuer un point bilan avec son client, développer des contacts ‘hors-mission’, développer les ventes additionnelles / de services complémentaires.
Quels sont les objectifs de cette formation ?
Développez de nouveaux contacts
Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l’ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels
Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques d’influence les plus modernes pour les mettre au service de l’entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie
Augmentez vos ventes
Grâce à nos techniques d’expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, développez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d’affaire
Le public cible et prérequis
Cette formation certifiante s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale (consultants, experts métiers, ingénieurs, profils techniques ou fonctionnels) qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients et qui souhaitent acquérir les fondamentaux de la vente BtoB pour développer leur activité.
Prérequis : avoir minimum 2 ans d’expérience professionnelle.
Un entretien de positionnement est prévu lors de l’inscription afin de valider l’adéquation entre vos objectifs et la formation.
Notre référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins.
Obtenez votre certification
La formation prépare à la certification intitulée ‘Vente BtoB’, détenue par INEA et enregistrée le 27/10/2025 (date de fin de validité le 26/10/2030) sous le numéro RS7330 au Répertoire Spécifique de France Compétences.
Quelles sont les modalités d’évaluation pour cette formation certifiante ?
- Élaboration d’un projet professionnel de vente auprès de prospects et clients en BtoB dans son contexte professionnel, produit et transmis sous forme d’un rapport écrit.
- Mise en situation professionnelle de vente B2B, sous forme d’une simulation d’entretien de vente.
Pour connaître les combinaisons possibles et bénéficier d’un développement de carrière sur-mesure, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers pédagogiques.
Dates et lieux de la formation
Nos sessions de formation sont disponibles tout au long de l’année, en présentiel à Paris et dans toutes les régions de France grâce à notre réseau de formateurs et coachs experts, que ce soit en hybride ou bien même en 100% distanciel. Dans notre formation Vente B to B, nous mettons à disposition toutes les ressources nécessaires pour vous assurer un parcours d’apprentissage optimal et de qualité. Selon la formule d’accompagnement, vous aurez accès à des cours vidéos réalisés par des coachs formateurs certifiés, des interventions physiques en présentiel pour accompagner vos équipes et même des sessions de sessions personnalisées avec un coach expert.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Quels sont les tarifs et comment financer ma formation ?
Quels sont les tarifs pour cette formation “Vente BtoB”?
Chez Inéa Conseil, il existe 4 formules décrites ci-dessous et nous développons aussi des programmes personnalisés selon votre besoin et votre budget. Les formules sont composées de coaching avec un expert ainsi que des modules de formation pouvant être suivis en présentiel, hybride ou complètement à distance :
Pack Impulsion : 1 150 € offrant 1 séance de coaching et 20h de formation.
Pack Décollage : 1 950 € offrant 3 à 5 séances de coaching et 30h de formation.
Pack Décollage + : 2 950€ offrant 6 à 8 séances de coaching et 40h de formation.
Pack Propulsion : 4 400€ offrant 12 à 14 séances de coaching et 40h de formation.
Pour les entreprises qui souhaitent former leurs managers à la gestion des conflits, nous pouvons développer une offre sur-mesure. Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation.
Quels sont les financements possibles pour cette formation ?
Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :
- Le compte personnel de formation (CPF)
- Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
- France Travail
- Le plan de développement de compétences de votre entreprise
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Inéa Conseil est un organisme de formation, reconnu pour son expertise notamment dans le domaine du management et du développement des compétences. Depuis plus de 16 ans, nous formons plus de 2 000 personnes par an, que ce soit des collaborateurs de grandes entreprises ou des particuliers. Nos méthodes pédagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmées, garantissent une expérience d’apprentissage enrichissante, engageante et efficace.
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En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
- Des étude terrain et des cas concrets.
- Des ateliers d’amélioration des performances.
- Un accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation des compétences.
- De nombreux outils pédagogiques innovants.
- Une application mobile learning “Mon Coach”.
- Des sessions de e-learning à distance certifiantes, pour des formations à distance et à votre rythme.
- Des formations en présentiel à Paris et dans toute la France.
Taux d’admission à la certification :
Taux de certification global (admis/candidats) : 91%
Taux de dossiers passant en rattrapage (rattrapage/candidats) : 9%
Taux de certification Inéa (admis Inéa/candidats Inéa) : 90%
Cette certification ne peut être validée partiellement.
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SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films
Aider son interlocuteur à trouver son potentiel de réussite – La légende de Bagger Vance
Leçon sur le fait de « trouver son swing authentique » et présentation du coach plus 2ème extrait, sur le Field : coaching
Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)
Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.
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