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Formation certifiante – Vente BtoB
How can you develop your sales effectiveness in BtoB sales?
Today, more and more consultants, experts, engineers and project managers find themselves on the front line of business development. Yet few have had the benefit of structured sales training. How do you convince a prospect, promote your offer or close a sale when it's not your core business?
Inéa Conseil's certified "BtoB Sales" training course is specially designed for non-sales professionals who need to take charge of the sales cycle, from prospecting to closing, including the customer interview and follow-up. Thanks to a concrete, step-by-step teaching approach, you'll develop the key skills needed to sell with method, confidence and impact, while remaining aligned with your expert posture.
What is the content of the "BtoB sales" training course?
Les thèmes abordés sont les suivants :
Méthodologie de prospection auprès des entreprises
Ciblage des clients clés à contacter, veille commerciale, prise de contact par différents canaux (mailing, réseaux sociaux notamment LinkedIn, démarchage ou appels à froid…) en fonction du secteur et de la cible. Participation à des événements secteurs pour développer les prises de contact et utilisation de la mise en relation de la part de clients satisfaits.
Méthodologie de questionnement et de réussite de l’entretien de découverte des besoins
Poser des questions ouvertes pour détecter les opportunités, développer une posture d’écoute active, reformuler et creuser… Mener l’échange en s’adaptant à son interlocuteur (personnalité, fonction, culture…) pour préparer un argumentaire adapté.
Méthodologie d’argumentation et de gestion des objections
Argumenter en fonction des bénéfices de l’offre pour le client, méthode ABCD (avantages, bénéfices, caractéristiques, preuves), traiter les objections avec la méthode CRAC (creuser, reformuler, argumenter, conclure), réussir ses négociations.
Méthodologie de conclusion de la vente
Reformuler les termes de l’accord, conclure en accompagnant son client jusqu’à la signature, conclure en situation difficile, fixer les étapes de déploiement pour engager le client, tenir son prix.
Méthodologie de suivi client
Organiser son suivi à l’aide d’un CRM, accompagner le client après la vente, effectuer un point bilan avec son client, développer des contacts ‘hors-mission’, développer les ventes additionnelles / de services complémentaires.
Nos formations reposent sur une pédagogie active, immersive et ancrée dans le réel. Chaque thème donne lieu à des mises en situation directement liées au métier des participants, afin de faciliter la transposition immédiate dans leur quotidien professionnel.
Nous intégrons également des extraits de films, jeux pédagogiques, scènes de bonnes/mauvaises pratiques et vidéos explicatives pour favoriser la prise de conscience, l’émotion… et un peu d’humour, parce qu’on apprend mieux quand on respire. L’apprentissage est soutenu par des supports variés : illustrations, fiches pratiques, cartes de synthèse, exercices guidés, questionnaires, documents opérationnels utilisables ensuite sur le terrain.
Enfin, l’accent est mis sur les réussites et points forts de chacun, afin de renforcer la confiance, la motivation et l’envie de progresser tout au long du parcours.
What are the objectives of this training course?
Développez de nouveaux contacts
Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l’ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels.
Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques d’influence les plus modernes pour les mettre au service de l’entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie.
Augmentez vos ventes
Grâce à nos techniques d’expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, développez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d’affaire.
La progression est suivie tout au long du parcours grâce à un dispositif structuré et orienté vers la mise en action avec :
- Une grille d’auto-diagnostic complétée au démarrage puis en fin de formation. Le participant évalue son niveau de confiance sur chaque compétence visée. Cette évaluation en paliers permet de visualiser immédiatement la progression et les axes de consolidation.
- Des objectifs opérationnels définis à l’issue de chaque séquence. Le participant identifie les actions concrètes qu’il compte mettre en œuvre, garantissant le transfert des compétences sur son poste.
- Des mises en pratique régulières : études de cas, exercices guidés, simulations et mises en situation permettant de vérifier la compréhension réelle et l’appropriation durable des compétences.
Ce dispositif d’évaluation offre une vision claire et mesurable de l’évolution du participant, tant sur son niveau de maîtrise que sur sa confiance à mobiliser les compétences en situation professionnelle.
À qui s’adresse la formation “vente BtoB” ?
This certification course is designed for people in non-sales roles(consultants, business experts, engineers, technical or functional profiles) who will be responsible for selling their own offers and solutions to prospects and customers, and who wish to acquire the fundamentals of BtoB sales to develop their business.
Prérequis : 1 an d’expérience professionnelle dans son métier et être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de leur contexte professionnel.
Le référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. L’ingénieur de certification s’engage dans la mesure du possible à élaborer des modalités d’évaluation inclusives permettant une adaptation du format.
Pour toute demande d’inscription :
Contactez-nous par téléphone au 01 47 20 31 46 ou via le formulaire de contact, un de nos conseillers vous apportera une réponse sous 48h.
Un entretien individuel avec l’un de nos conseillers permettra :
- de vérifier l’adéquation de la formation avec vos besoins,
- de préciser votre parcours,
- et de définir les dates de session les plus adaptées.
Délais d’accès :
Selon vos disponibilités : Nos sessions sont ouvertes en continue, pour les sessions collectives, le démarrage est confirmé à partir de 4 inscrits, l’inscription est possible jusqu’à deux semaines avant la première session.
Get certified
La formation “Vente BtoB” prépare à la certification détenue par Inéa qui valide vos compétences en vente et est enregistrée au Répertoire Spécifique de France Compétences sous le numéro RS7330 par notre organisme depuis le 27/10/2025 avec une date de fin de validité au 26/10/2030.
Quelles sont les modalités d’évaluation pour cette formation certifiante ?
- Elaboration d’un projet professionnel de vente auprès de prospects et clients en BtoB dans son contexte professionnel, produit et transmis sous forme d’un rapport écrit.
- Mise en situation professionnelle de vente B2B, sous forme d’une simulation d’entretien de vente.Plus d’informations sur la certification ici : France Compétences
To find out about possible combinations and benefit from tailor-made career development, please contact one of our training consultants.
Training dates and locations
Les formations sont accessibles tout au long de l’année, en présentiel (dans vos locaux, ou dans nos salles dédiées à Levallois, selon l’organisation convenue) et à distance via Microsoft Teams ou tout autre outil de visio-conférence compatibles avec les contraintes internes de votre organisation et de notre organisme de formation.
Pour les parcours en e-learning, nous utilisons notre plateforme Learnybox, depuis ordinateur, tablette ou smartphone (équipement requis pour la formation). Le contenu intègre : des vidéos, des exercices interactifs, des ressources en ligne, des modules SCORM, des documents téléchargeables et des supports d’entraînement.
Nos formations peuvent être suivies en individuel ou en collectif.
En session collective, la formation est assurée dès 4 participants, pour un maximum de 12 participants afin de garantir un accompagnement personnalisé, des échanges riches et un suivi attentif des mises en pratique.
Contact us for upcoming training dates and locations near you.
Nos formations sont animées par des coachs et formateurs spécialisés, chacun expert dans son domaine (management, commerce, relation client…). Issus du terrain, ils apportent une compréhension fine des réalités opérationnelles, des enjeux métiers et des situations auxquelles les participants sont confrontés.
Leur approche combine expérience pratique, pédagogie active et maîtrise des techniques d’animation : mises en situation, débriefings structurés, jeux pédagogiques, analyses de vidéos, apports opérationnels immédiatement actionnables.
Ils accompagnent les participants avec bienveillance, exigence et une vraie culture du résultat, pour transformer chaque apprentissage en compétence durable.
What are the fees and how can I finance my training?
How much does the "BtoB Sales" course cost?
At Inéa Conseil, there are 4 formulas described below, and we also develop customized programs according to your needs and budget. The formulas include coaching with an expert, as well as training modules that can be followed face-to-face, on a hybrid basis or completely remotely:
Impulse Pack : 1,150 € offering 1 coaching session and 20 hours of training.
Pack Décollage: €1,950 offering 3 to 5 coaching sessions and 30 hours of training.
Pack Décollage + : €2,950 offering 6 to 8 coaching sessions and 40h of training.
Propulsion Pack: €4,400 offering 12 to 14 coaching sessions and 40 hours of training.
For companies wishing to train their managers in conflict management, we can develop a tailor-made offer. Please contact one of our training consultants to discuss your training project.
How can this training be financed?
We offer several financing solutions:
- Personal training account (CPF)
- Skills Operators (OPCO)
- France Travail
- Your company's skills development plan
Why choose Inéa Conseil?
Inéa Conseil is a training training organization, recognized for its expertise in management and skills development. For over 16 years, we have trained more than than 2 000 people a year, from employees of major corporations to private individuals. Our innovative teaching methods, including video learning and filmed scenarios, guarantee an enriching, engaging and effective learning experience.
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In short, Inéa Conseil is :
- 16 years of experience: Discover our history.
- Field studies and case studies.
- Performance improvement workshops.
- Individual, results-oriented support with a skills assessment and ongoing training.
- A host of innovative teaching tools.
- A "Mon Coach" mobile learning application.
- Certified distance e-learning sessions, for training at a distance and at your own pace.
- Face-to-face training courses in Paris and throughout France.
Taux d’admission à la certification :
Taux de certification global (admis/candidats) : 91%
Taux de dossiers passant en rattrapage (rattrapage/candidats) : 9%
Taux de certification Inéa (admis Inéa/candidats Inéa) : 90%
Cette certification ne peut être validée partiellement.
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DISABILITY
Accessibility for people with disabilities: online or face-to-face PMR-accessible program. Give us a call so that we can guide you according to your disability.
Olivier Jacob, disability consultant: 0147203146 - contact@ineaconseil.fr
Learn in a fun way with film clips
Helping your partner find his or her potential for success - The Legend of Bagger Vance
Lesson on "finding your authentic swing" and presentation of the coach plus 2nd excerpt, on the Field: coaching
Making a good sales pitch Tin Men
This comedy is inevitably close to caricature. Obviously, it does not lack scenes where we see our salesmen in action. The one that follows can give ideas to develop original and effective hooks.
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