Négociation raisonnée : réussir des négociations complexes
Comment réussir une négociation complexe sans conflit ni rapport de force ?
Dans un contexte commercial où les enjeux sont souvent élevés et les interlocuteurs multiples, savoir négocier de manière raisonnée devient une compétence clé. La formation « Négociation raisonnée : réussir des négociations complexes » vous permet de comprendre les mécanismes d’une négociation efficace, centrée sur les intérêts mutuels plutôt que sur la confrontation.
Vous apprendrez à gérer des situations tendues, à trouver des solutions équilibrées, et à conclure des accords durables qui servent autant vos objectifs que ceux de votre client ou partenaire. Grâce à des outils concrets, vous serez en mesure d’adapter votre posture selon les contextes, les profils et les enjeux, pour mener à bien vos missions de ventemême dans les cas les plus complexes.
Vous êtes une entreprise ?
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Quel est le contenu de la formation ?
Chapitre 1 – Appréhender le concept de la négociation
Chapitre 2 – S’approprier les aspects humains d’une négociation
Chapitre 3 – Créer les conditions d’une approche commerciale efficace
Chapitre 4 – Maitriser les composantes de la négociation raisonnée :
La méthode « Fisher & Ury »
Chapitre 5 – Inventer des solutions créatives
Chapitre 6 – Déjouer la mauvaise foi et savoir gérer sa sortie de la négociation
Quels sont les objectifs de cette formation ?
Comprendre comment mener une négociation
Être capable de maîtriser les concepts d’une négociation raisonnée
Réussir les négociations et gagner des contrats
Savoir utiliser les méthodes de négociation permettant de mener à bien une opération de vente
Réussir des négociations complexes ou difficiles
Savoir s’adapter aux situations délicates en utilisant les bonnes approches
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux commerciaux confirmés, responsables ou directeurs grands comptes.
Un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.
Notre référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins.
Obtenez une certification avec Inéa Conseil
Vous souhaitez obtenir une certification reconnue par France Compétences ?
Nous vous recommandons de suivre la formation “Vente BtoB” qui pourra être adaptée et modulée en fonction de vos besoins spécifiques. Cette formation mène à une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS6241) par notre organisme le 25/01/2023 et sa date de fin de validité est le 25/01/2026, qui valide vos compétences en management dans un contexte de changement, notamment de transition numérique.
Pour connaître les combinaisons possibles et bénéficier d’un développement de carrière sur-mesure, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers pédagogiques.
Dates et lieux de formation
Nos sessions de formation sur la négociation raisonnée sont disponibles tout au long de l’année en présentiel à Paris et dans toutes les régions grâce à notre réseau de formateurs et coachs experts, en hybride et même en 100% distanciel. Nous mettons à disposition toutes les ressources nécessaires pour assurer un parcours d’apprentissage optimal et de qualité. Selon la formule d’accompagnement, nous offrons diverses ressources telles que des cours vidéos des coachs formateurs certifiés, des interventions physiques pour accompagner vos équipes et même des sessions de sessions personnalisées avec un coach expert.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Tarifs & financements
Quels sont les tarifs pour cette formation ?
Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation et connaître le tarif.
Quels sont les financements possibles pour cette formation ?
Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :
- Le compte personnel de formation (CPF)
- Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
- France Travail
- Le plan de développement de compétences de votre entreprise
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Inéa Conseil est un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le management et le développement des compétences. Depuis 2008, nous avons formé plus de 2 000 personnes par an, notamment des collaborateurs de grandes entreprises et des particuliers. Nos méthodes pédagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmées, garantissent une expérience d’apprentissage enrichissante et efficace.
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En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
- Des étude terrain et des cas concrets.
- Des ateliers d’amélioration des performances.
- Un accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation des compétences.
- De nombreux outils pédagogiques innovants.
- Une application mobile learning “Mon Coach”.
- Des sessions de e-learning à distance certifiantes, pour des formations à distance et à votre rythme.
- Des formations en présentiel à Paris et dans toute la France.
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SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films
Un non n’est jamais définitif: 1492
Dans une optique d’amélioration de la performance commerciale, c’est le début du film qui attire l’attention, notamment les scènes où Christophe Colomb vend son projet aux différents membres du gouvernement.
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