Fédérer son équipe : Hoosiers
Le coach réunit son équipe dans les vestiaires et cherche à les mobiliser vers l’esprit d’équipe. Il n’hésite pas à perdre pour que les valeurs d’équipe soient respectées
Argumentation- Remotivation – L’enfer du Dimanche
Trois extraits retiennent particulièrement l’attention dans la mesure où chacun correspond à une promesse de formation. Les trois séquences en question permettent donc d’illustrer les thèmes suivants : mobilisation d’équipe, management des divas, incitation à l’esprit d’équipe avant un match important.
Un non n’est jamais définitif: 1492
Dans une optique d’amélioration de la performance commerciale, c’est le début du film qui attire l’attention, notamment les scènes où Christophe Colomb vend son projet aux différents membres du gouvernement.
Le cercle des poètes disparus
A cette époque stricte ou le conformisme règne sur l’éducation, John Keating va se heurter aux différentes règles imposées par l’administration. Cependant, certains élèves vont, grâce au désormais célèbre » Carpe Diem « , pouvoir se réaliser, se prendre en main afin d’approcher leurs rêves. Mais les rêves entraînent quelques fois le désastre…
Aider son interlocuteur à trouver son potentiel de réussite – La légende de Bagger Vance
Leçon sur le fait de « trouver son swing authentique » et présentation du coach plus 2ème extrait, sur le Field : coaching
Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)
Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.
Réussir l’accueil des clients en boutique : Riens du Tout
Grand magasin vieillot et peu accueillant, où le personnel travaille en dilettante, les Grandes Galeries marchent mal. D’où la décision des dirigeants de nommer un nouveau P.D.G., qui aura pour mission de sortir l’établissement du marasme, faute de quoi celui-ci sera fermé. Méthodes de gestion modernes et motivation du personnel sont au programme du fringant directeur.
L’opiniâtreté pour obtenir un rendez-vous – Wall Street
Passer le barrage de l’assistante : l’une des premières difficultés à laquelle se heurte quiconque s’essaie à la prospection ! Dans ce premier extrait, Bud y est confronté et nous démontre avec brio comment contourner l’obstacle !
