Développer ses ventes stratégiques
Comment développer ses ventes stratégiques ?
Dans un environnement B2B de plus en plus concurrentiel, développer ses ventes stratégiques ne se résume plus à multiplier les prises de contact ou à accélérer le cycle commercial. Il s’agit avant tout d’adopter une approche structurée, basée sur une compréhension fine des enjeux clients, la création de valeur différenciante, et l’alignement étroit entre les équipes commerciales et les objectifs de l’entreprise.
Vous vous demandez comment identifier les comptes à fort potentiel, élaborer une proposition de valeur percutante ou encore sécuriser vos deals à long terme ? La réponse tient en trois piliers : méthodologie, posture et montée en compétences.
Grâce à une approche centrée sur l’écoute, l’analyse stratégique et l’anticipation des besoins, cette formation vous aidera à mieux comprendre la complexité des ventes multi-interlocuteurs, à structurer vos démarches commerciales sur le long terme et à bâtir un véritable plan d’action relationnel autour de vos clients clés.
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Quel est le contenu de la formation “Développer ses ventes stratégiques” ?
La formation Développer ses ventes stratégiques s’adresse aux professionnels de la vente BtoB qui souhaitent transformer leur posture commerciale et développer des relations clients à haute valeur ajoutée. Le programme couvre les thématiques suivantes :
- Comprendre le processus stratégique
- Prendre conscience de sa démarche commerciale lors d’une vente complexe
- Savoir utiliser au mieux son portefeuille client
- Déterminer les objectifs prioritaires de vente et de négociation
- Éviter les relations déséquilibrées et improductives avec les clients
- Utiliser la matrice gagnant/gagnant lors des négociations
- Définir et utiliser les quatre acteurs de la vente complexe
- Bonnes pratiques d’analyse stratégique
- Identifier les obstacles et les solutions
- Bonnes pratiques pour augmenter son impact auprès du décideur final
- Réactualiser les plans d’action stratégique
- Adapter des bonnes pratiques aux caractéristiques du client
Le programme sera ajusté en fonction des besoins identifiés
Quels sont les objectifs de cette formation ?
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Développer une vision stratégique de la performance commerciale dans un environnement B2B en constante évolution.
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Renforcer l’impact commercial à travers une démarche orientée client, fondée sur la création de valeur et la différenciation concurrentielle.
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Faire monter en puissance les équipes commerciales en leur apportant des leviers concrets pour adresser des enjeux complexes et à fort impact business.
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Adopter les meilleures pratiques pour piloter efficacement les cycles de vente à haute valeur, en intégrant les dimensions relationnelles, organisationnelles et économiques.
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Stimuler une dynamique de croissance pérenne grâce à l’alignement des actions terrain avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
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Faire évoluer les postures commerciales vers un rôle de business partner, capable d’anticiper les attentes, co-construire des solutions et sécuriser des partenariats à long terme.
Le public cible et prérequis
Cette formation s’adresse aux commerciaux grands comptes, business developers, responsables de comptes stratégiques et consultants souhaitant renforcer leur impact commercial sur la durée. Aucun prérequis n’est nécessaire.
Notre référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins.
Obtenez votre certification avec Inéa Conseil
Vous souhaitez obtenir une certification reconnue par France Compétences ?
Nous vous recommandons de suivre la formation “Vente BtoB” qui pourra être adaptée et modulée en fonction de vos besoins spécifiques. Cette formation mène à une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS6241) par notre organisme le 25/01/2023 et sa date de fin de validité est le 25/01/2026, qui valide vos compétences en vente.
Pour connaître les combinaisons possibles et bénéficier d’un développement de carrière sur-mesure, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers pédagogiques.
Dates et lieux de la formation
Nos sessions de formation sont disponibles tout au long de l’année en présentiel, en hybride et même en 100% distanciel.
Nous mettons à disposition toutes les ressources nécessaires pour assurer une expérience d’apprentissage optimale. Selon la formule d’accompagnement, vous aurez accès à des cours vidéo, exercices pratiques, et même des sessions de coaching personnalisées avec un coach expert, à distance ou en présentiel.
N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus d’informations sur nos prochaines sessions.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Tarifs & Financements
Quels sont les tarifs pour cette formation “Développer ses ventes stratégiques”?
Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation et connaître le tarif.
Quels sont les financements possibles pour cette formation ?
Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :
- Le compte personnel de formation (CPF)
- Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
- France Travail
- Le plan de développement de compétences de votre entreprise
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Choisir Inea Conseil, c’est faire le choix d’un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le management et le développement des compétences. Depuis 2008, nous avons formé plus de 2 000 personnes par an, notamment des collaborateurs de grandes entreprises mais également des particuliers. Nos méthodes pédagogiques sont innovantes, elles incluent le video learning et les mises en situation filmées, garantissant une expérience d’apprentissage enrichissante et efficace.
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En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
- Des étude terrain et des cas concrets.
- Des ateliers d’amélioration des performances.
- Un accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation des compétences.
- De nombreux outils pédagogiques innovants.
- Une application mobile learning “Mon Coach”.
- Des sessions de e-learning à distance certifiantes, pour des formations à distance et à votre rythme.
- Des formations en présentiel à Paris et dans toute la France.
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Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films
Argumentation- Remotivation – L’enfer du Dimanche
Trois extraits retiennent particulièrement l’attention dans la mesure où chacun correspond à une promesse de formation. Les trois séquences en question permettent donc d’illustrer les thèmes suivants : mobilisation d’équipe, management des divas, incitation à l’esprit d’équipe avant un match important.
Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)
Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.
L’opiniâtreté pour obtenir un rendez-vous – Wall Street
Passer le barrage de l’assistante : l’une des premières difficultés à laquelle se heurte quiconque s’essaie à la prospection ! Dans ce premier extrait, Bud y est confronté et nous démontre avec brio comment contourner l’obstacle !
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