Formation Management Commercial
Qu’est-ce que le management commercial ?
Le travail quotidien d’un Manager commercial est complexe puisqu’il est souvent l’intermédiaire entre les directions commerciales, marketing et les équipes de vente, sans oublier le client. Dans l’entreprise, il est ainsi le responsable de l’efficacité commerciale. Le Manager commercial accompagne ses équipes dans la réalisation des objectifs de vente. Il doit savoir traiter avec les différentes parties prenantes qui englobent le processus d’achat telles que le client, les équipes de vente, les fournisseurs, les directions marketing et commerciales ou encore les équipes financières pour optimiser la rentabilité de ses ventes. Être formé au management commercial est essentiel dans ce nouveau contexte économique qui transforme les manières de vendre.
Les nouvelles technologies et les transformations sociétales conduisent à des changements des besoins des consommateurs. Alors que dans les années 2000, il fallait tout miser sur le produit, aujourd’hui, la vente est efficace lorsqu’on revient aux fondamentaux de la vente, à savoir le client. Former ses Collaborateurs aux nouvelles approches et techniques de vente ainsi que leur Manager est cruciale pour répondre aux nouveaux défis des entreprises.
▶ Lisez cet article où Olivier Jacob, Commercial et Expert en Management
explique comment accélérer le processus commercial :
«Neuf stratégies pour accélérer le processus de vente»
Quel est le Contenu de la Formation Management Commercial ?
Découvrez notre formation Management commercial
Le Manager commercial est à la fois un Manager d’équipe mais aussi souvent un commercial en contact direct avec les clients. Cela implique la maitrise de compétences pluridisciplinaires qui touchent à la fois à la relation clientèle, au leadership, au management d’équipe et à la vente BtoB ou BtoC. Le Manager commercial doit être équipé de compétences lui permettant de faire face à des situations difficiles dans la gestion de ses collaborateurs, des fournisseurs ou des clients plus généralement. Ainsi, Inéa Conseil se positionne comme partenaire privilégié et de qualité pour vous accompagner dans cette formation pour continuer de construire des équipes et une organisation résiliente et performante sur le plan humain.
Découvrez notre formation Management Commercial, conçue pour mesurer et suivre les performances commerciales de votre équipe. Accompagnez vos commerciaux pour les aider à s’adapter aux demandes clients et identifiez la bonne démarche à suivre pour la réalisation des objectifs.
La formation Management Commercial se décline autour de 7 axes :
- Déterminer les points forts et axes d’amélioration en commercial de vos collaborateurs
- Coacher efficacement les collaborateurs des équipes de vente
- Entraîner vos vendeurs à appliquer les processus et bonnes pratiques de l’entreprise
- Accompagner le vendeur dans l’analyse de sa position et de ses leviers d’action chez un client complexe
- Apporter de la valeur ajoutée à son vendeur lors d’une négociation difficile avec un client
- Mobiliser son équipe sur les priorités commerciales
- Conduire la mise en place d’une stratégie co-construite avec les commerciaux terrains et le top management.
Chaque module de cette formation est conçu pour vous doter des outils et techniques nécessaires pour exceller dans votre poste de manager. Inéa Conseil garantit la qualité des sessions sur-mesure en fonction de vos besoins spécifiques.
Les objectifs à atteindre pour devenir Manager commercial
À l’issue de cette formation Management Commercial, vous serez capable de :
- Développer une relation durable avec les clients de l’entreprise
- Mieux déléguer et faire confiance à son équipe de vente
- Travailler en groupe avec les équipes de marketing et de vente
- Coacher ses collaborateurs sur le terrain
- Développer son intelligence émotionnelle et faire face aux situations difficiles
- Fidéliser ses équipes et ses clients
- Améliorer l’efficacité commerciale par la maitrise des outils de communication
- Optimiser les techniques de vente : vendre plus et mieux
- Adapter son comportement aux interlocuteurs
Dates et lieux de la formation
Nos sessions de formation Management Commercial sont disponibles tout au long de l’année en présentiel à Paris et dans toutes les régions grâce à notre réseau de formateurs et coachs experts, en hybride et même en 100% distanciel. Nous mettons à disposition toutes les ressources nécessaires pour assurer un parcours d’apprentissage optimal et de qualité. Selon la formule d’accompagnement, nous offrons diverses ressources telles que des cours vidéos, des interventions physiques pour accompagner vos équipes et même des sessions de coaching personnalisés avec un coach expert.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Inéa Conseil est un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le management et le développement des compétences. Depuis 2008, nous avons formé plus de 2 000 personnes par an, notamment des collaborateurs de grandes entreprises et des particuliers. Nos méthodes pédagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmées, garantissent une expérience d’apprentissage enrichissante et efficace.
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En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire
- Étude terrain et cas concrets
- Ateliers d’amélioration des performances
- Accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation.
- Outils pédagogiques innovants
- Application mobile learning “Mon Coach”
- Sessions de e-learning à distance certifiantes pour des formations à distance et à votre rythme
- Des formateurs et formatrices expérimenté(e)s et leaders dans le management
- Des formations en présentiel à Paris et dans toute la France
À qui s’adresse cette formation ?
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. Le programme Management Commercial est destiné aux Commerciaux et aux Managers d’équipes commerciales.
La formation est ouverte à tous. Le référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins.
Pour acquérir la certification « Management de la Performance dans un contexte de changement » et bénéficier de l’éligibilité CPF, il est nécessaire d’avoir une expérience professionnelle de deux ans minimum, le contenu sera alors adapté pour correspondre à la certification.
Les compétences que vous allez acquérir
Au cours de cette formation, vous apprendrez à :
- Développer ses compétences en coaching de vente
- Renforcer son savoir-faire dans la gestion d’une équipe
- Améliorer la communication au sein du groupe de travail
- Coordonner les actions de la vente et améliorer la relation d’équipe
- Mesurer et développer les points forts et faibles des collaborateurs
- Mieux accompagner le client sur l’ensemble du processus
- Adopter un management situationnel
- Identifier les différents types de clients
- Gérer les situations conflictuelles
- Négocier au plus près de vos objectifs et des besoins du client
- Motiver ses équipes à se dépasser
- Augmenter les ventes par la maitrise de la motivation et performance individuelle
Obtenez votre certification
À l’issue de cette formation Management commercial vous obtiendrez une certification Inéa Conseil.
Si vous souhaitez une certification reconnue par l’État, nous vous proposons de suivre la formation « Management de la Performance dans un contexte de changement ». Celle-ci pourra être adaptée et modulée en fonction de vos besoins spécifiques. Cette formation mène à une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS6238) par notre organisme le 25-01-2023 et sa date de fin de validité est le 25/01/2025.
Pour connaître les combinaisons possibles et bénéficier d’un développement de carrière sur-mesure, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers pédagogiques.
Nos formules
Chez Inéa Conseil, il existe 4 formules décrites ci-dessous et nous développons également des programmes personnalisés selon votre besoin et votre budget. Les formules sont composées de coaching avec un expert ainsi que des modules de formation pouvant être suivis en présentiel, hybride ou complètement à distance :
Pack Impulsion : 1 150 € offrant 1 séance de coaching et 20h de formation
Pack Décollage : 1 950 € offrant 3 à 5 séances de coaching et 30h de formation
Pack Décollage+ : 2 950€ offrant 6 à 8 séances de coaching et 40h de formation
Pack Propulsion : 4 400€ offrant 12 à 14 séances de coaching et 40h de formation.
Pour les entreprises qui souhaitent former leurs managers au management commercial, nous pouvons développer une offre sur-mesure.
Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation.
Comment financer ma formation ?
Notre taux de satisfaction
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Nous sommes reconnus par la profession et considérés comme incontournables par nos clients. Cela se traduit par notre taux de satisfaction, notamment chez nos clients grand compte qui dépasse les 95%.
Pour cette formation, notre taux d’appréciation est très positif (très bon / excellent) à 93%. |
Nos clients nous font confiance. Alors, pourquoi pas vous ?
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Nos conseils
Comment devenir un bon Manager commercial ?
Son objectif principal est d’assurer que l’équipe commerciale atteigne, voire dépasse, les objectifs de vente fixés par l’entreprise. Pour cela, il doit analyser les données de vente, identifier les opportunités de croissance et élaborer des plans d’action pour maximiser les revenus. Le Manager commercial est également un Coach pour son équipe, motivant les Commerciaux, les formant sur les nouvelles techniques de vente et les aidant à surmonter les obstacles. Grâce à notre formation chez Inéa Conseil, vous pouvez rapidement monter en compétences dans le management commercial en bénéficiant de l’expertise de nos Coachs et de mises en situations concrètes. Nous offrons une formation de qualité qui vous prépare à relever les défis du terrain avec efficacité. Le Manager commercial joue également un rôle clé dans la communication entre la direction et l’équipe commerciale, traduisant les objectifs stratégiques de l’entreprise en actions concrètes sur le terrain. Enfin, il doit veiller à la satisfaction et la fidélisation des clients. Le Manager commercial est donc un acteur central de la croissance de l’entreprise, alliant stratégie, leadership et expertise commerciale.
Quelles études ou formations pour devenir Manager commercial ?
Pour devenir Manager commercial, il est généralement recommandé de suivre un parcours académique orienté vers le commerce, le management ou le marketing. Un diplôme de niveau bac+3, tel qu’une Licence en Commerce, Gestion ou Marketing, est souvent un point de départ solide. Cependant, pour accéder à des postes à responsabilités, un diplôme de niveau bac+5 est souvent requis, tel qu’un Master en Management Commercial, en Gestion des Entreprises ou en Stratégie de Vente. Ces formations permettent d’acquérir des compétences en management, en stratégie commerciale, en négociation et en gestion de la relation client. Inéa Conseil propose des formations qui vous permettent de développer ces compétences rapidement, grâce à un enseignement basé sur des mises en situations concrètes et l’accompagnement de coachs experts. Nos programmes sont conçus pour vous offrir une expérience pratique et immersive, essentielle pour réussir dans le management commercial. Il est également possible de gravir les échelons au sein d’une entreprise en partant d’un poste de commercial, à condition de démontrer des compétences en leadership et une capacité à atteindre les objectifs. Des formations continues ou spécialisées, comme celles proposées par Inéa Conseil, peuvent aussi jouer un rôle clé dans l’acquisition de compétences clés au management commercial, en permettant de se tenir à jour avec les dernières techniques de vente et stratégies de marché
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Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films
Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)
Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.
Fédérer son équipe : Hoosiers
Le coach réunit son équipe dans les vestiaires et cherche à les mobiliser vers l’esprit d’équipe. Il n’hésite pas à perdre pour que les valeurs d’équipe soient respectées
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