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Formation Management commercial

Qu’est-ce que le management commercial ?

Le travail quotidien d’un manager commercial est complexe puisqu’il est souvent l’intermédiaire entre les directions commerciales, marketing et les équipes de vente, sans oublier le client. Dans l’entreprise, il est ainsi le responsable de l’efficacité commerciale. Le manager commercial accompagne ses équipes dans la réalisation des objectifs de vente. Il doit savoir traiter avec les différentes parties prenantes qui englobent le processus d’achat telles que le client, les équipes de vente, les fournisseurs, les directions marketing et commerciales ou encore les équipes financières pour optimiser la rentabilité de ses ventes. Être formé au management commercial est essentiel dans ce nouveau contexte économique qui transforme les manières de vendre.

Les nouvelles technologies et les transformations sociétales conduisent à des changements des besoins des consommateurs. Alors que dans les années 2000, il fallait tout miser sur le produit, aujourd’hui, la vente est efficace lorsqu’on revient aux fondamentaux de la vente, à savoir le client. Former ses Collaborateurs aux nouvelles approches et techniques de vente ainsi que leur Manager est cruciale pour répondre aux nouveaux défis des entreprises.

▶ Lisez cet article où Olivier Jacob, Commercial et Expert en Management
explique comment accélérer le processus commercial :
«Neuf stratégies pour accélérer le processus de vente»

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Quel est le contenu de la formation management commercial ?

Le manager commercial est à la fois un manager d’équipe mais aussi souvent un commercial en contact direct avec les clients. Cela implique la maitrise de compétences pluridisciplinaires qui touchent à la fois à la relation clientèle, au leadership, au management d’équipe et à la vente BtoB ou BtoC. Le Manager commercial doit être équipé de compétences lui permettant de faire face à des situations difficiles dans la gestion de ses collaborateurs, des fournisseurs ou des clients plus généralement. Ainsi, Inéa Conseil se positionne comme partenaire privilégié et de qualité pour vous accompagner dans cette formation pour continuer de construire des équipes et une organisation résiliente et performante sur le plan humain.

La formation management commercial se décline autour de 7 axes :

Déterminer les points forts et axes d’amélioration en commercial de vos collaborateurs
Coacher efficacement les collaborateurs des équipes de vente
Entraîner vos vendeurs à appliquer les processus et bonnes pratiques de l’entreprise
Accompagner le vendeur dans l’analyse de sa position et de ses leviers d’action chez un client complexe
Apporter de la valeur ajoutée à son vendeur lors d’une négociation difficile avec un client
Mobiliser son équipe sur les priorités commerciales
Conduire la mise en place d’une stratégie co-construite avec les commerciaux terrains et le top management.

Chaque module de cette formation est conçu pour vous doter des outils et techniques nécessaires pour exceller dans votre poste de manager. Inéa Conseil garantit la qualité des sessions sur-mesure en fonction de vos besoins spécifiques.

Nos formations reposent sur une pédagogie active, immersive et ancrée dans le réel. Chaque thème donne lieu à des mises en situation directement liées au métier des participants, afin de faciliter la transposition immédiate dans leur quotidien professionnel.

Nous intégrons également des extraits de films, jeux pédagogiques, scènes de bonnes/mauvaises pratiques et vidéos explicatives pour favoriser la prise de conscience, l’émotion… et un peu d’humour, parce qu’on apprend mieux quand on respire. L’apprentissage est soutenu par des supports variés : illustrations, fiches pratiques, cartes de synthèse, exercices guidés, questionnaires, documents opérationnels utilisables ensuite sur le terrain.
Enfin, l’accent est mis sur les réussites et points forts de chacun, afin de renforcer la confiance, la motivation et l’envie de progresser tout au long du parcours.

Quels sont les objectifs de cette formation en management ?

À l’issue de cette formation management commercial, vous serez capable de :

Développer une relation durable avec les clients de l’entreprise
Mieux déléguer et faire confiance à son équipe de vente
Travailler en groupe avec les équipes de marketing et de vente
Coacher ses collaborateurs sur le terrain
Développer son intelligence émotionnelle et faire face aux situations difficiles
Fidéliser ses équipes et ses clients
Améliorer l’efficacité commerciale par la maitrise des outils de communication
Optimiser les techniques de vente : vendre plus et mieux
Adapter son comportement aux interlocuteurs

La progression est suivie tout au long du parcours grâce à un dispositif structuré et orienté vers la mise en action avec :

Une grille d’auto-diagnostic complétée au démarrage puis en fin de formation. Le participant évalue son niveau de confiance sur chaque compétence visée. Cette évaluation en paliers permet de visualiser immédiatement la progression et les axes de consolidation.
Des objectifs opérationnels définis à l’issue de chaque séquence. Le participant identifie les actions concrètes qu’il compte mettre en œuvre, garantissant le transfert des compétences sur son poste.
Des mises en pratique régulières : études de cas, exercices guidés, simulations et mises en situation permettant de vérifier la compréhension réelle et l’appropriation durable des compétences.

Ce dispositif d’évaluation offre une vision claire et mesurable de l’évolution du participant, tant sur son niveau de maîtrise que sur sa confiance à mobiliser les compétences en situation professionnelle.

À qui s’adresse cette formation ?

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation. Le programme Management Commercial est destiné aux commerciaux et aux managers d’équipes commerciales.

Le référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés.

Pour toute demande d’inscription :

Contactez-nous par téléphone au 01 47 20 31 46 ou via le formulaire de contact, un de nos conseillers vous apportera une réponse sous 48h.
Un entretien individuel avec l’un de nos conseillers permettra :

de vérifier l’adéquation de la formation avec vos besoins,
de préciser votre parcours,
et de définir les dates de session les plus adaptées.

Délais d’accès :

Selon vos disponibilités : nos sessions sont ouvertes en continue, pour les sessions collectives, le démarrage est confirmé à partir de 4 inscrits, l’inscription est possible jusqu’à deux semaines avant la première session.

Dates et lieux de formation

Les formations sont accessibles tout au long de l’année, en présentiel (dans vos locaux, ou dans nos salles dédiées à Levallois, selon l’organisation convenue) et à distance via Microsoft Teams ou tout autre outil de visio-conférence compatibles avec les contraintes internes de votre organisation et de notre organisme de formation.
Pour les parcours en e-learning, nous utilisons notre plateforme Learnybox, depuis ordinateur, tablette ou smartphone (équipement requis pour la formation). Le contenu intègre : des vidéos, des exercices interactifs, des ressources en ligne, des modules SCORM, des documents téléchargeables et des supports d’entraînement.

Nos formations peuvent être suivies en individuel ou en collectif.
En session collective, la formation est assurée dès 4 participants, pour un maximum de 12 participants afin de garantir un accompagnement personnalisé, des échanges riches et un suivi attentif des mises en pratique.

Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.

Nos formations sont animées par des coachs et formateurs spécialisés, chacun expert dans son domaine (management, commerce, relation client…). Issus du terrain, ils apportent une compréhension fine des réalités opérationnelles, des enjeux métiers et des situations auxquelles les participants sont confrontés.
Leur approche combine expérience pratique, pédagogie active et maîtrise des techniques d’animation : mises en situation, débriefings structurés, jeux pédagogiques, analyses de vidéos, apports opérationnels immédiatement actionnables.
Ils accompagnent les participants avec bienveillance, exigence et une vraie culture du résultat, pour transformer chaque apprentissage en compétence durable.

Tarifs & financements

Quels sont les tarifs pour cette formation ?

Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation et connaître le tarif.

Quels sont les financements possibles pour cette formation ?

Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :

Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
France Travail
Le plan de développement de compétences de votre entreprise

Pourquoi choisir Inéa Conseil ?

Inéa Conseil est un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le management et le développement des compétences. Depuis 2008, nous avons formé plus de 2 000 personnes par an, notamment des collaborateurs de grandes entreprises et des particuliers. Nos méthodes pédagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmées, garantissent une expérience d’apprentissage enrichissante et efficace.

En bref Inéa Conseil c’est :

16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
Des études terrain et des cas concrets.
Des ateliers d’amélioration des performances.
Un accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation des compétences.
De nombreux outils pédagogiques innovants.
Une application mobile learning “Mon Coach”.
Des sessions de e-learning à distance certifiantes, pour des formations à distance et à votre rythme.
Des formations en présentiel à Paris et dans toute la France.

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Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films

Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)

Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.