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Les stratégies et tactiques de la négociation de vente

Comment développer des stratégies et tactiques de la négociation de vente ?

La négociation est bien plus qu’une étape de conclusion dans le cycle de vente : c’est un véritable levier de création de valeur, de différenciation et de sécurisation des relations commerciales. Dans un environnement B2B complexe et exigeant, maîtriser les stratégies et tactiques de la négociation de vente est devenu essentiel pour défendre ses marges, construire des partenariats durables et sortir du rapport de force traditionnel.

Comment aborder une négociation de manière structurée ? Quelles concessions accorder sans perdre de valeur ? Comment gérer les jeux de pouvoir, les objections, ou les tactiques d’achat agressives ? Autant de questions auxquelles une approche professionnelle et outillée peut répondre.

C’est dans cette optique que s’inscrit la formation “Maîtriser la négociation de vente” d’Inéa Conseil, pensée pour les commerciaux, KAM, ingénieurs d’affaires ou dirigeants souhaitant passer d’une posture défensive à une stratégie de négociation proactive, alignée avec les enjeux de performance.

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Quel est le contenu de la formation “Les stratégies et tactiques de la négociation de vente” ?

La formation Les stratégies et tactiques de la négociation de vente s’adresse aux professionnels de la vente BtoB qui souhaitent transformer leur posture commerciale et développer des relations clients à haute valeur ajoutée. Le programme couvre les thématiques suivantes :

Définir l’esprit et les enjeux de la négociation
Préparer sa négociation
Comprendre les besoins de son interlocuteur
Développer une écoute active
Établir les différents rôles du négociateur
Faire face aux jeux psychologiques
Faire face aux manipulations
Déterminer les opportunités et les facteurs de risque
Créer de la valeur
Intégrer les bonnes pratiques d’une négociation efficace
S’entraîner aux différents types de négociation

Nos formations reposent sur une pédagogie active, immersive et ancrée dans le réel. Chaque thème donne lieu à des mises en situation directement liées au métier des participants, afin de faciliter la transposition immédiate dans leur quotidien professionnel.

Nous intégrons également des extraits de films, jeux pédagogiques, scènes de bonnes/mauvaises pratiques et vidéos explicatives pour favoriser la prise de conscience, l’émotion… et un peu d’humour, parce qu’on apprend mieux quand on respire. L’apprentissage est soutenu par des supports variés : illustrations, fiches pratiques, cartes de synthèse, exercices guidés, questionnaires, documents opérationnels utilisables ensuite sur le terrain.
Enfin, l’accent est mis sur les réussites et points forts de chacun, afin de renforcer la confiance, la motivation et l’envie de progresser tout au long du parcours.

Quels sont les objectifs et les modalités d’évaluation des compétences acquises ?

La formation Développer ses ventes stratégiques s’adresse aux professionnels de la vente BtoB qui souhaitent transformer leur posture commerciale et développer des relations clients à haute valeur ajoutée. Le programme couvre les thématiques suivantes :

Améliorer son leadership et ses compétences de négociation

Développement personnel, prise de confiance dans la mise en place des tactiques

Améliorer l’image de l’entreprise auprès des clients

Réaliser de bonnes négociations afin de garantir votre crédibilité

Réaliser des ventes plus bénéfiques pour l’entreprise

Mieux négocier pour assurer une efficacité commerciale

La progression est suivie tout au long du parcours grâce à un dispositif structuré et orienté vers la mise en action avec :

Une grille d’auto-diagnostic complétée au démarrage puis en fin de formation. Le participant évalue son niveau de confiance sur chaque compétence visée. Cette évaluation en paliers permet de visualiser immédiatement la progression et les axes de consolidation.
Des objectifs opérationnels définis à l’issue de chaque séquence. Le participant identifie les actions concrètes qu’il compte mettre en œuvre, garantissant le transfert des compétences sur son poste.
Des mises en pratique régulières : études de cas, exercices guidés, simulations et mises en situation permettant de vérifier la compréhension réelle et l’appropriation durable des compétences.

Ce dispositif d’évaluation offre une vision claire et mesurable de l’évolution du participant, tant sur son niveau de maîtrise que sur sa confiance à mobiliser les compétences en situation professionnelle.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse aux commerciaux grands comptes, business developers, responsables de comptes stratégiques et consultants souhaitant renforcer leur impact commercial sur la durée. Aucun prérequis n’est nécessaire.

Le référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés.

Pour toute demande d’inscription :

Contactez-nous par téléphone au 01 47 20 31 46 ou via le formulaire de contact, un de nos conseillers vous apportera une réponse sous 48h.
Un entretien individuel avec l’un de nos conseillers permettra :

de vérifier l’adéquation de la formation avec vos besoins,
de préciser votre parcours,
et de définir les dates de session les plus adaptées.

Délais d’accès :

Selon vos disponibilités : nos sessions sont ouvertes en continue, pour les sessions collectives, le démarrage est confirmé à partir de 4 inscrits, l’inscription est possible jusqu’à deux semaines avant la première session.

Dates et lieux de la formation

Les formations sont accessibles tout au long de l’année, en présentiel (dans vos locaux, ou dans nos salles dédiées à Levallois, selon l’organisation convenue) et à distance via Microsoft Teams ou tout autre outil de visio-conférence compatibles avec les contraintes internes de votre organisation et de notre organisme de formation.
Pour les parcours en e-learning, nous utilisons notre plateforme Learnybox, depuis ordinateur, tablette ou smartphone (équipement requis pour la formation). Le contenu intègre : des vidéos, des exercices interactifs, des ressources en ligne, des modules SCORM, des documents téléchargeables et des supports d’entraînement.

Nos formations peuvent être suivies en individuel ou en collectif.
En session collective, la formation est assurée dès 4 participants, pour un maximum de 12 participants afin de garantir un accompagnement personnalisé, des échanges riches et un suivi attentif des mises en pratique.

Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.

Nos formations sont animées par des coachs et formateurs spécialisés, chacun expert dans son domaine (management, commerce, relation client…). Issus du terrain, ils apportent une compréhension fine des réalités opérationnelles, des enjeux métiers et des situations auxquelles les participants sont confrontés.
Leur approche combine expérience pratique, pédagogie active et maîtrise des techniques d’animation : mises en situation, débriefings structurés, jeux pédagogiques, analyses de vidéos, apports opérationnels immédiatement actionnables.
Ils accompagnent les participants avec bienveillance, exigence et une vraie culture du résultat, pour transformer chaque apprentissage en compétence durable.

Tarifs & Financements

Quels sont les tarifs pour cette formation ?

Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation et en savoir plus sur les tarifs de cette formation.

Quels sont les financements possibles pour cette formation ?

Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :

Le compte personnel de formation (CPF)
Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
France Travail
Le plan de développement de compétences de votre entreprise

Pourquoi choisir Inéa Conseil ?

Inéa Conseil est un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le management et le développement des compétences. Depuis 2008, nous avons formé plus de 2 000 personnes par an, notamment des collaborateurs de grandes entreprises et des particuliers. Nos méthodes pédagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmées, garantissent une expérience d’apprentissage enrichissante et efficace.

En bref Inéa Conseil c’est :

- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire
- Étude terrain et cas concrets
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- Accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation.
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Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

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Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.