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Formation certifiante – Vente BtoB
Comment développer votre efficacité commerciale dans la vente BtoB ?
Aujourd’hui, de plus en plus de consultants, experts, ingénieurs ou chefs de projet se retrouvent en première ligne pour développer l’activité de leur entreprise. Pourtant, peu ont bénéficié d’une formation commerciale structurée. Comment convaincre un prospect, valoriser son offre ou conclure une vente quand ce n’est pas son cœur de métier ?
La formation certifiante “Vente BtoB” d’Inéa Conseil est spécialement conçue pour les professionnels non-commerciaux amenés à prendre en main le cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par l’entretien client et le suivi. Grâce à une approche pédagogique concrète et progressive, vous développerez les compétences clés pour vendre avec méthode, confiance et impact, tout en restant aligné avec votre posture d’expert.
Vous êtes une entreprise ?
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Quel est le contenu de la formation “vente BtoB” ?
Les thèmes abordés sont les suivants :
Méthodologie de prospection auprès des entreprises
Ciblage des clients clés à contacter, veille commerciale, prise de contact par différents canaux (mailing, réseaux sociaux notamment LinkedIn, démarchage ou appels à froid…) en fonction du secteur et de la cible. Participation à des événements secteurs pour développer les prises de contact et utilisation de la mise en relation de la part de clients satisfaits.
Méthodologie de questionnement et de réussite de l’entretien de découverte des besoins
Poser des questions ouvertes pour détecter les opportunités, développer une posture d’écoute active, reformuler et creuser… Mener l’échange en s’adaptant à son interlocuteur (personnalité, fonction, culture…) pour préparer un argumentaire adapté.
Méthodologie d’argumentation et de gestion des objections
Argumenter en fonction des bénéfices de l’offre pour le client, méthode ABCD (avantages, bénéfices, caractéristiques, preuves), traiter les objections avec la méthode CRAC (creuser, reformuler, argumenter, conclure), réussir ses négociations.
Méthodologie de conclusion de la vente
Reformuler les termes de l’accord, conclure en accompagnant son client jusqu’à la signature, conclure en situation difficile, fixer les étapes de déploiement pour engager le client, tenir son prix.
Méthodologie de suivi client
Organiser son suivi à l’aide d’un CRM, accompagner le client après la vente, effectuer un point bilan avec son client, développer des contacts ‘hors-mission’, développer les ventes additionnelles / de services complémentaires.
Nos formations reposent sur une pédagogie active, immersive et ancrée dans le réel. Chaque thème donne lieu à des mises en situation directement liées au métier des participants, afin de faciliter la transposition immédiate dans leur quotidien professionnel.
Nous intégrons également des extraits de films, jeux pédagogiques, scènes de bonnes/mauvaises pratiques et vidéos explicatives pour favoriser la prise de conscience, l’émotion… et un peu d’humour, parce qu’on apprend mieux quand on respire. L’apprentissage est soutenu par des supports variés : illustrations, fiches pratiques, cartes de synthèse, exercices guidés, questionnaires, documents opérationnels utilisables ensuite sur le terrain.
Enfin, l’accent est mis sur les réussites et points forts de chacun, afin de renforcer la confiance, la motivation et l’envie de progresser tout au long du parcours.
Quels sont les objectifs de cette formation ?
Développez de nouveaux contacts
Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l’ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels.
Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques d’influence les plus modernes pour les mettre au service de l’entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie.
Augmentez vos ventes
Grâce à nos techniques d’expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, développez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d’affaire.
La progression est suivie tout au long du parcours grâce à un dispositif structuré et orienté vers la mise en action avec :
- Une grille d’auto-diagnostic complétée au démarrage puis en fin de formation. Le participant évalue son niveau de confiance sur chaque compétence visée. Cette évaluation en paliers permet de visualiser immédiatement la progression et les axes de consolidation.
- Des objectifs opérationnels définis à l’issue de chaque séquence. Le participant identifie les actions concrètes qu’il compte mettre en œuvre, garantissant le transfert des compétences sur son poste.
- Des mises en pratique régulières : études de cas, exercices guidés, simulations et mises en situation permettant de vérifier la compréhension réelle et l’appropriation durable des compétences.
Ce dispositif d’évaluation offre une vision claire et mesurable de l’évolution du participant, tant sur son niveau de maîtrise que sur sa confiance à mobiliser les compétences en situation professionnelle.
À qui s’adresse la formation “vente BtoB” ?
Cette formation certifiante s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale (consultants, experts métiers, ingénieurs, profils techniques ou fonctionnels) qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients et qui souhaitent acquérir les fondamentaux de la vente BtoB pour développer leur activité.
Prérequis : avoir minimum 2 ans d’expérience professionnelle.
Le référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. L’ingénieur de certification s’engage dans la mesure du possible à élaborer des modalités d’évaluation inclusives permettant une adaptation du format.
Pour toute demande d’inscription :
Contactez-nous par téléphone au 01 47 20 31 46 ou via le formulaire de contact, un de nos conseillers vous apportera une réponse sous 48h.
Un entretien individuel avec l’un de nos conseillers permettra :
- de vérifier l’adéquation de la formation avec vos besoins,
- de préciser votre parcours,
- et de définir les dates de session les plus adaptées.
Délais d’accès :
Selon vos disponibilités : Nos sessions sont ouvertes en continue, pour les sessions collectives, le démarrage est confirmé à partir de 4 inscrits, l’inscription est possible jusqu’à deux semaines avant la première session.
Obtenez votre certification
La formation “Vente BtoB” prépare à la certification détenue par Inéa qui valide vos compétences en vente et est enregistrée au Répertoire Spécifique de France Compétences sous le numéro RS7330 par notre organisme depuis le 27/10/2025 avec une date de fin de validité au 26/10/2030.
Quelles sont les modalités d’évaluation pour cette formation certifiante ?
- Elaboration d’un projet professionnel de vente auprès de prospects et clients en BtoB dans son contexte professionnel, produit et transmis sous forme d’un rapport écrit.
- Mise en situation professionnelle de vente B2B, sous forme d’une simulation d’entretien de vente.
Pour connaître les combinaisons possibles et bénéficier d’un développement de carrière sur-mesure, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers pédagogiques.
Dates et lieux de la formation
Les formations sont accessibles tout au long de l’année, en présentiel (dans vos locaux, ou dans nos salles dédiées à Levallois, selon l’organisation convenue) et à distance via Microsoft Teams ou tout autre outil de visio-conférence compatibles avec les contraintes internes de votre organisation et de notre organisme de formation.
Pour les parcours en e-learning, nous utilisons notre plateforme Learnybox, depuis ordinateur, tablette ou smartphone (équipement requis pour la formation). Le contenu intègre : des vidéos, des exercices interactifs, des ressources en ligne, des modules SCORM, des documents téléchargeables et des supports d’entraînement.
Nos formations peuvent être suivies en individuel ou en collectif.
En session collective, la formation est assurée dès 4 participants, pour un maximum de 12 participants afin de garantir un accompagnement personnalisé, des échanges riches et un suivi attentif des mises en pratique.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Nos formations sont animées par des coachs et formateurs spécialisés, chacun expert dans son domaine (management, commerce, relation client…). Issus du terrain, ils apportent une compréhension fine des réalités opérationnelles, des enjeux métiers et des situations auxquelles les participants sont confrontés.
Leur approche combine expérience pratique, pédagogie active et maîtrise des techniques d’animation : mises en situation, débriefings structurés, jeux pédagogiques, analyses de vidéos, apports opérationnels immédiatement actionnables.
Ils accompagnent les participants avec bienveillance, exigence et une vraie culture du résultat, pour transformer chaque apprentissage en compétence durable.
Quels sont les tarifs et comment financer ma formation ?
Quels sont les tarifs pour cette formation “Vente BtoB”?
Chez Inéa Conseil, il existe 4 formules décrites ci-dessous et nous développons aussi des programmes personnalisés selon votre besoin et votre budget. Les formules sont composées de coaching avec un expert ainsi que des modules de formation pouvant être suivis en présentiel, hybride ou complètement à distance :
Pack Impulsion : 1 150 € offrant 1 séance de coaching et 20h de formation.
Pack Décollage : 1 950 € offrant 3 à 5 séances de coaching et 30h de formation.
Pack Décollage + : 2 950€ offrant 6 à 8 séances de coaching et 40h de formation.
Pack Propulsion : 4 400€ offrant 12 à 14 séances de coaching et 40h de formation.
Pour les entreprises qui souhaitent former leurs managers à la gestion des conflits, nous pouvons développer une offre sur-mesure. Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation.
Quels sont les financements possibles pour cette formation ?
Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :
- Le compte personnel de formation (CPF)
- Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
- France Travail
- Le plan de développement de compétences de votre entreprise
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Inéa Conseil est un organisme de formation, reconnu pour son expertise notamment dans le domaine du management et du développement des compétences. Depuis plus de 16 ans, nous formons plus de 2 000 personnes par an, que ce soit des collaborateurs de grandes entreprises ou des particuliers. Nos méthodes pédagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmées, garantissent une expérience d’apprentissage enrichissante, engageante et efficace.
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En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
- Des étude terrain et des cas concrets.
- Des ateliers d’amélioration des performances.
- Un accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation des compétences.
- De nombreux outils pédagogiques innovants.
- Une application mobile learning “Mon Coach”.
- Des sessions de e-learning à distance certifiantes, pour des formations à distance et à votre rythme.
- Des formations en présentiel à Paris et dans toute la France.
Taux d’admission à la certification :
Taux de certification global (admis/candidats) : 91%
Taux de dossiers passant en rattrapage (rattrapage/candidats) : 9%
Taux de certification Inéa (admis Inéa/candidats Inéa) : 90%
Cette certification ne peut être validée partiellement.
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Identifier les meilleures cibles pour rendre plus efficace le ciblage. Découvrez l'exemple de facebook, ainsi que l'identification des cibles.
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SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
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