Les stratégies et tactiques de la négociation de vente
Comment développer des stratégies et tactiques de la négociation de vente ?
La négociation est bien plus qu’une étape de conclusion dans le cycle de vente : c’est un véritable levier de création de valeur, de différenciation et de sécurisation des relations commerciales. Dans un environnement B2B complexe et exigeant, maîtriser les stratégies et tactiques de la négociation de vente est devenu essentiel pour défendre ses marges, construire des partenariats durables et sortir du rapport de force traditionnel.
Comment aborder une négociation de manière structurée ? Quelles concessions accorder sans perdre de valeur ? Comment gérer les jeux de pouvoir, les objections, ou les tactiques d’achat agressives ? Autant de questions auxquelles une approche professionnelle et outillée peut répondre.
C’est dans cette optique que s’inscrit la formation “Maîtriser la négociation de vente” d’Inéa Conseil, pensée pour les commerciaux, KAM, ingénieurs d’affaires ou dirigeants souhaitant passer d’une posture défensive à une stratégie de négociation proactive, alignée avec les enjeux de performance.
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Quel est le contenu de la formation “Les stratégies et tactiques de la négociation de vente” ?
La formation Les stratégies et tactiques de la négociation de vente s’adresse aux professionnels de la vente BtoB qui souhaitent transformer leur posture commerciale et développer des relations clients à haute valeur ajoutée. Le programme couvre les thématiques suivantes :
- Définir l’esprit et les enjeux de la négociation
- Préparer sa négociation
- Comprendre les besoins de son interlocuteur
- Développer une écoute active
- Établir les différents rôles du négociateur
- Faire face aux jeux psychologiques
- Faire face aux manipulations
- Déterminer les opportunités et les facteurs de risque
- Créer de la valeur
- Intégrer les bonnes pratiques d’une négociation efficace
- S’entraîner aux différents types de négociation
Le programme sera ajusté en fonction des besoins identifiés.
Les objectifs à atteindre pour développer des stratégies et tactiques de la négociation de vente
La formation Développer ses ventes stratégiques s’adresse aux professionnels de la vente BtoB qui souhaitent transformer leur posture commerciale et développer des relations clients à haute valeur ajoutée. Le programme couvre les thématiques suivantes :
Améliorer son leadership et ses compétences de négociation
Développement personnel, prise de confiance dans la mise en place des tactiques
Améliorer l’image de l’entreprise auprès des clients
Réaliser de bonnes négociations afin de garantir votre crédibilité
Réaliser des ventes plus bénéfiques pour l’entreprise
Mieux négocier pour assurer une efficacité commerciale
Le public cible et prérequis
Cette formation s’adresse aux commerciaux grands comptes, business developers, responsables de comptes stratégiques et consultants souhaitant renforcer leur impact commercial sur la durée. Aucun prérequis n’est nécessaire.
Notre référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins.
Obtenez votre certification avec Inéa Conseil
Vous souhaitez obtenir une certification reconnue par France Compétences ?
Nous vous recommandons de suivre la formation “Vente BtoB” qui pourra être adaptée et modulée en fonction de vos besoins spécifiques. Cette formation mène à une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS6241) par notre organisme le 25/01/2023 et sa date de fin de validité est le 25/01/2026, qui valide vos compétences en vente.
Pour connaître les combinaisons possibles et bénéficier d’un développement de carrière sur-mesure, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers pédagogiques.
Dates et lieux de la formation
Nos sessions de formation sont disponibles tout au long de l’année en présentiel, en hybride et même en 100% distanciel.
Nous mettons à disposition toutes les ressources nécessaires pour assurer une expérience d’apprentissage optimale. Selon la formule d’accompagnement, vous aurez accès à des cours vidéo, exercices pratiques, et même des sessions de coaching personnalisées avec un coach expert, à distance ou en présentiel.
N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus d’informations sur nos prochaines sessions.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Tarifs & Financements
Quels sont les tarifs pour cette formation “Les stratégies et tactiques de la négociation de vente”?
Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation et connaître le tarif.
Quels sont les financements possibles pour cette formation ?
Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :
- Le compte personnel de formation (CPF)
- Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
- France Travail
- Le plan de développement de compétences de votre entreprise
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Choisir Inea Conseil, c’est faire le choix d’un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le management et le développement des compétences. Depuis 2008, nous avons formé plus de 2 000 personnes par an, notamment des collaborateurs de grandes entreprises mais également des particuliers. Nos méthodes pédagogiques sont innovantes, elles incluent le video learning et les mises en situation filmées, garantissant une expérience d’apprentissage enrichissante et efficace.
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En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
- Des étude terrain et des cas concrets.
- Des ateliers d’amélioration des performances.
- Un accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation des compétences.
- De nombreux outils pédagogiques innovants.
- Une application mobile learning “Mon Coach”.
- Des sessions de e-learning à distance certifiantes, pour des formations à distance et à votre rythme.
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Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
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