Vente BtoB
Cette certification rรฉpond aux enjeux de besoins forts de compรฉtences commerciales pour accompagner le dรฉveloppement des entreprises dans le contexte de transition digitale et dโรฉvolution des mรฉtiers. Elle valide les compรฉtences commerciales et de nรฉgociation dans le cadre de vente aux entreprises : la prospection de nouveaux clients, lโentretien de vente, lโorganisation de son activitรฉ commerciale et la vente aux grands comptes ร destination dโun public non commercial. Elle comporte รฉgalement une dimension de vente ร distance via lโutilisation du social selling et des nouveaux outils de communication.
Contenus
Chapitre 1 โ Lโimportance du commercial
Chapitre 2 โ Rรฉussir sa prospection
Chapitre 3 โ Rรฉussir son rendez-vous client
Chapitre 4 โ Entretenir la relation client
Chapitre 5 โ Utiliser les outils digitaux
Chapitre 6 โ Vendre aux grands comptes
Chapitre 7 โ Nรฉgocier avec succรจs
Chapitre 8 โ Faire face aux situations difficiles
Chapitre 9 โ Dรฉvelopper son offre et son marketing
Chapitre 10 โ Sโadapter ร la personnalitรฉ du client
Rรฉsultats
Dรฉveloppez de nouveaux contacts
Imprรฉgnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisรฉes par les grands groupes. ร lโรจre du digital, gagnez du temps en utilisant les rรฉseaux sociaux tout en maintenant vos rรฉseaux rรฉels
Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques dโinfluence les plus modernes pour les mettre au service de lโentretien commercial. Apprenez ร entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie
Augmentez vos ventes
Grรขce ร nos techniques dโexpert, obtenez enfin des rรฉsultats. Optimisez votre temps, dรฉveloppez vos rรฉseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre dโaffaire
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รvaluation des participants (NPS = Net Promoter Score):
- Taux dโapprรฉciation trรจs positif (Trรจs Bon-Excellent / >4/5) : 87,5%
- NPS : 43
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Compรฉtences validรฉes
Certification
La formation permet dโobtenir la certification :
โVentes BtoB (CP-FFP).โ Cette certification sโadresse aux personnes exerรงant une fonction non-commerciale en entreprise, et qui sont amenรฉes ร participer aux actions de dรฉveloppement commercial (consultants, experts, ingรฉnieursโฆ).
Elle valide les compรฉtences commerciales et de nรฉgociation dans le cadre de vente aux entreprises : la prospection de nouveaux clients, lโentretien de vente, lโorganisation de son activitรฉ commerciale et la vente aux grands comptes ร destination dโun public non commercial. Elle comporte รฉgalement une dimension de vente ร distance via lโutilisation du social selling et des nouveaux outils de communication.
Plus dโinformations sur la certification ici : France Compรฉtences
Prรฉrequis
Public visรฉ et prรฉ-requis: cette formation certifiante sโadresse aux personnes exerรงant une fonction non-commerciale en entreprise, et qui sont amenรฉes ร participer aux actions de dรฉveloppement commercial (consultants, experts, ingรฉnieursโฆ).
Un entretien sera effectuรฉ avec lโun de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptรฉe ร vos besoins.
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SITUATION DE HANDICAP
Accessibilitรฉ personnes en situation de handicap : programme en ligne ou prรฉsentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que lโon puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob rรฉfรฉrent handicap : 0147203146 โ contact@ineaconseil.fr
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Aider son interlocuteur ร trouver son potentiel de rรฉussite โ La lรฉgende de Bagger Vance
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