Maîtriser la négociation
Comment maitriser une négociation ?
Savoir négocier ne se résume pas à défendre un prix ou obtenir un accord. C’est un véritable levier stratégique qui conditionne la réussite d’un projet, la pérennité d’une relation client et la rentabilité d’un deal. Dans un contexte où les acheteurs sont de plus en plus formés, outillés et exigeants, maîtriser la négociation est devenu une compétence clé pour tout professionnel en interaction avec des clients, des partenaires ou des décideurs.
Mais comment sortir des schémas de confrontation pour entrer dans une logique de coopération ? Comment créer de la valeur des deux côtés sans céder sur l’essentiel ? Cela repose sur une combinaison de méthodes, de posture et d’intelligence relationnelle.
La formation “Maîtriser la négociation” proposée par Inéa Conseil, s’adresse à ceux qui souhaitent structurer leur approche, gagner en assurance et obtenir des résultats durables. Elle permet d’acquérir les outils et les réflexes pour négocier avec rigueur, agilité et impact, quel que soit le niveau d’enjeu.
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Quel est le contenu de la formation “Maîtriser la négociation” ?
La formation « Maîtriser la négociation » propose une approche complète et opérationnelle pour renforcer vos compétences en négociation, qu’elles soient commerciales, internes ou managériales. Vous apprendrez à structurer votre démarche, à bien préparer vos objectifs et vos zones de concession, et à adopter une posture assertive et coopérative, favorisant des accords durables plutôt qu’un simple rapport de force.
Le programme vous permettra de maîtriser les stratégies et tactiques clés de la négociation (ancrage, objections, concessions réciproques…), de défendre efficacement la valeur de votre offre sans brader vos conditions, et d’ajuster votre style selon les interlocuteurs et les enjeux. Une attention particulière sera portée à la gestion des situations tendues ou déstabilisantes, pour négocier avec calme, clarté et maîtrise émotionnelle.
Quels sont les objectifs de cette formation ?
Objectifs de la formation “Maîtriser la négociation”
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Acquérir une vision structurée de la négociation, en identifiant les enjeux, les marges de manœuvre et les facteurs de réussite.
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Préparer efficacement ses négociations en amont, en définissant ses objectifs, ses priorités et ses zones de concession.
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Développer une posture professionnelle, assertive et orientée coopération, pour sortir du rapport de force et construire des accords durables.
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Maîtriser les principales stratégies et tactiques de négociation (ancrage, concessions réciproques, traitement des objections, etc.).
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Adapter son style de négociation en fonction des interlocuteurs, des contextes et des niveaux d’enjeu.
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Gérer les situations tendues ou déstabilisantes avec calme, clarté et maîtrise émotionnelle.
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Défendre la valeur de son offre sans céder trop vite sur le prix, en articulant bénéfices, différenciation et logique client.
Le public cible et prérequis
Cette formation s’adresse aux commerciaux grands comptes, business developers, responsables de comptes stratégiques et consultants souhaitant renforcer leur impact commercial sur la durée. Aucun prérequis n’est nécessaire.
Notre référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins.
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Vous souhaitez obtenir une certification reconnue par France Compétences ?
Nous vous recommandons de suivre la formation “Vente BtoB” qui pourra être adaptée et modulée en fonction de vos besoins spécifiques. Cette formation mène à une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS6241) par notre organisme le 25/01/2023 et sa date de fin de validité est le 25/01/2026, qui valide vos compétences en vente.
Pour connaître les combinaisons possibles et bénéficier d’un développement de carrière sur-mesure, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers pédagogiques.
Dates et lieux de la formation
Nos sessions de formation sont disponibles tout au long de l’année en présentiel, en hybride et même en 100% distanciel.
Nous mettons à disposition toutes les ressources nécessaires pour assurer une expérience d’apprentissage optimale. Selon la formule d’accompagnement, vous aurez accès à des cours vidéo, exercices pratiques, et même des sessions de coaching personnalisées avec un coach expert, à distance ou en présentiel.
N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus d’informations sur nos prochaines sessions.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Comment financer ma formation ?
Quels sont les tarifs pour cette formation “Maîtriser la négociation”?
Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation et connaître le tarif.
Quels sont les financements possibles pour cette formation ?
Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :
- Le compte personnel de formation (CPF)
- Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
- France Travail
- Le plan de développement de compétences de votre entreprise
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Choisir Inea Conseil, c’est faire le choix d’un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le management et le développement des compétences. Depuis 2008, nous avons formé plus de 2 000 personnes par an, notamment des collaborateurs de grandes entreprises mais également des particuliers. Nos méthodes pédagogiques sont innovantes, elles incluent le video learning et les mises en situation filmées, garantissant une expérience d’apprentissage enrichissante et efficace.
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En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
- Des étude terrain et des cas concrets.
- Des ateliers d’amélioration des performances.
- Un accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation des compétences.
- De nombreux outils pédagogiques innovants.
- Une application mobile learning “Mon Coach”.
- Des sessions de e-learning à distance certifiantes, pour des formations à distance et à votre rythme.
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Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
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